The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
图书信息
书名：The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies作者：Stephen E. Heiman,史蒂芬·海曼,Robert B. Miller,罗伯特·B·米勒
包装：Paperback
页数：433页
出版社：Grand Central Publishing
出版时间：2005-4-20
图书简介
本书于1985年推出，当时引领了销售和营销模式的变革。相较于操纵和强制的销售方式，本书主张协作式销售，提出“双赢”模式。这种模式对商业发展产生了深远的影响，帮助Miller Heiman公司成为销售发展领域的全球领导者，并拥有最负盛名的客户名单。现代化版的本书，更加符合当前竞争日益激烈的商业环境。借助新的案例和应对竞争的策略，本书提供了综合的销售流程，并包括Miller Heiman讲习班中最常问的问题的特别章节。在本书中，读者可以学习如何识别决策者、如何防止内部破坏者，如何让高级执行官愿意和你会面，如何避免后悔的交易等。如果您想要提高您在商业销售中的谈判和沟通技巧，这本书是很好选择之一。
推荐理由
本书为商业营销类图书，适用于所有渴望提升谈判和沟通能力的职场人士。书中提出的双赢模式，不仅仅适用于商业销售，而且可以被运用到各种交际场景中去。本书是商业发展领域的一部经典之作，对于所有希望成为优秀商业人士的人来说，不容错过。