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The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development

更新时间: 2024年10月02日 访问量: 850次
The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development

图书信息

书名:The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development
作者:Gary Walker
包装:精装
页数:160页
出版社:McGraw-Hill Education
出版时间:2013-3

图书简介

传统的销售方法已经过时,如今市场竞争越来越激烈,只有将顾客放在中心位置的销售方式才能长久存活。本书提供了六个成功的拓展业务的步骤,教会你如何计算销售管道的强度和需求,如何在顾客急需产品时与决策者取得联系。同时,本书还解释了如何将你的销售信息传达给顾客。此外,本书还介绍了如何利用社交网络建立稳固的关系。这本书的最终目的是提高销售能力、赢得更多的业务,并与你的理想客户建立长期的关系。

推荐理由

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