The New Power Base Selling
图书信息
书名：The New Power Base Selling作者：Jim Holden,Ryan Kubacki
包装：精装
页数：234页
出版社：Wiley
出版时间：2012-5
图书简介
在商业领域，在与客户沟通和谈判的过程中，我们总是想快速了解客户的价值观和需求，进而制定最有效的销售策略。《The New Power Base Selling》正是这样一本引导销售人员想要在客户中占据优势，实现目标的书。书中通过对“利用客户中的有权有势之人”进行深入的探讨，指出了在与客户进行交易的过程中，销售人员需要关注客户公司的战略需求，并通过突出自身的价值观让客户认识并认可自己所提供的价值。本书详细介绍了如何通过社交工具如Linkedin、Facebook、Twitter等提高销售绩效，以及如何快速利用情境力量基础（Situational Power Bases）来提高销售成功率。本书对于想要在销售领域中发挥自身优势，提高销售绩效的人们，都是一本不可多得的指南。
推荐理由
推荐一本关于销售管理的经典之作——《The New Power Base Selling》。此书是对商业经典著作《Power Base Selling》的更新与修订版，它提供了一个显著提高销售绩效的方法论。在商业领域，对客户价值观和需求的快速了解是制定最有效销售策略的前提。此书通过研究“利用客户中有权有势之人”提出了一种全新的销售理念，即在交易过程中不仅需要关注客户公司的战略需求，还需要通过突出自身的价值让客户认可所提供的价值。本书详细介绍了如何通过社交工具提高销售绩效，以及如何快速利用情境力量基础（Situational Power Bases）来提高销售成功率。对于想要在销售领域中发挥自身优势，提高销售绩效的人们，这本书是一本不可多得的指南。