Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship
图书信息
书名：Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship作者：Mahan Khalsa,Randy Illig
包装：精装
页数：263页
出版社：Penguin Random House US
出版时间：2008-10
图书简介
本书探讨了如何以清晰、真实和情感智商改变销售文化。销售过程中，客户和销售人员之间常常充斥着恐惧。客户害怕被说服犯错，销售人员害怕无法完成任务，无法完成交易。这种销售方式不能满足任何一方，双方都会受损。作者提出了一种更好的销售方式——将百分之百的精力放在帮助客户获得成功上。当客户成功时，买家和卖家都会获益。如果客户失败，则双方都会受损。这本书分享了FranklinCovey销售表现小组独特的方法，帮助销售人员以柔和的方式问出艰难的问题，并通过开放式思维完成交易。本书的理念即使在其他领域都很实用，是一本非常值得一读的职场书籍。
推荐理由
如果你是一位销售人员，或者正在从事销售行业，那么这本书是你不容错过的。本书深入探讨了以客户为中心的销售理念，通过提供一些独特的方法和技巧，将帮助你成为一位更好的销售人员。更重要的是，在阅读本书之后，你会知道如何与客户建立更加良好的关系，以及如何以柔和的方式问出艰难的问题，从而更好地完成交易。这本书为你打开了一扇新的窗户，使你可以以一种更真实和情感智商的方式开展业务，让你的客户更为满意，同时也让你更快地实现自己的目标。