Sway

《Sway》是一本令人着迷的书，它通过深入研究影响我们决策的心理因素，帮助我们理解我们为何难以卖掉一只下跌的股票或结束一段注定失败的关系。我们为什么会听从权威人士的建议？我们为什么更容易在危险情境下坠入爱河？ Renowned organizational thinker Ori Brafman和他的弟弟、心理学家Rom Brafman提供了深入却生动的案例，向我们揭示了影响我们个人和商业生活的动态力量，包括我们会为了避免感知到的损失而不惜代价的损失规避行为，我们无法重新评估一个人或情境的初步诊断的诊断偏见，以及“变色龙效应”——我们倾向于拥有那些被任意赋予的特征。我们见识了一位哈佛商学院教授如何让他的学生花204美元买一张价值20美元的纸币，以及飞机安全负责人因其对多年的训练的漠视导致整个行业发生巨变，还有一位足球教练靠着颠覆传统战术获得胜利。我们还了解到NBA选秀的诅咒，发现面试是衡量未来工作表现的糟糕方式，进入很高法院的一场会议，看看世界上最有权力的大法官们如何避免群体动力的危险。《Sway》不仅揭示了广泛的非理性行为的合理解释，而且向读者指出了避免被它们所吸引的途径。