经销商管理（第3版）
图书信息
书名：经销商管理（第3版）作者：梅明平
包装：平装-胶订
开本：16
页数：354页
出版社：电子工业出版社
出版时间：2007-10
图书简介
《经销商管理（第3版）》是厂家管理经销商的全面解决方案。本书提供了近200项实用工具，包含13个模块105项工具，适合销售总监使用，以及14个模块91项工具，适合区域经理使用。本书内容全面，包含对经销商的定义、厂商关系、分销渠道选择、返利设计、经销商激励、对经销商促销、应收账款管理、合同管理、渠道冲突、窜货管理、绩效评估、经销商培训、经销商年会、招商策略、招商标准、开发流程、激励、压货、促销、终端管理、货款管理、投诉处理、更换经销商、业务员管理、日常工作等方面，实战性强，可帮助读者制定具有竞争力的经销商管理政策。第3版增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目，帮助读者更好地将书中的内容与实际工作结合起来。
推荐理由
如果你是一名销售总监或区域经理，这本书将是你的得力助手。本书不仅提供了近200项实用工具，还通过对经销商的定义、经销商激励、窜货管理、合同管理等方面的介绍，让读者能够更好地了解经销商的性质与行为规律，从而制定更加有针对性的经销商管理政策。此外，本书还提供了丰富的实战案例，可以帮助读者更好地将理论知识应用到实际工作中。综上所述，如果你是想要提高经销商管理水平的销售总监或区域经理，那么这本书一定不容错过！
