经销商管理（第2版）
图书信息
书名：经销商管理（第2版）作者：梅明平
包装：平装
开本：16
页数：343页
全文字数：433000
出版社：电子工业出版社
出版时间：2010-7
图书简介
本书是一部以企业经销商专职培训师和咨询顾问的视角出发，总结经销商管理的工作手册。全书共分为四个部分，涵盖了经销商概述、厂商关系认知、销售总监如何制定经销商的管理政策、基层销售人员如何开发经销商这几个方面。由于作者曾为几百家企业的经销商进行过培训和咨询，因此本书不仅系统全面，而且注重培训实战，具有很强的操作性和可行性。书中对于经销商的定义和经销商在渠道中的作用有着深刻的阐述，而且从经销商管理政策的制定到绩效管理，每个部分的流程都有详细的步骤和策略。总之，这是一本对于厂商管理人员和销售人员非常有参考价值的经销商管理工作手册。
推荐理由
本书详细介绍了经销商的选择、厂商关系认知、促销政策、绩效管理等方面的内容，适合厂家管理人员和销售人员查阅。作者基于多年的经验，注重实战应用，每个章节都有详细的步骤和策略，对于经销商管理的实际操作有着很强的指导性。在企业经销商管理工作中，本书是一本非常有参考价值的工作手册，强烈推荐给所有从事销售管理的人员。
