销售绩效与薪酬奖励体系设计全书
图书信息
书名：销售绩效与薪酬奖励体系设计全书作者：马克·多诺罗,Mark Donnolo
包装：平装
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2018-8-31
图书简介
很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到，导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说，为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等，还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通，在汲取其丰富的经验与教训的基础上，揭示出销售激励是如何推动企业发展的，这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板，如四大能力（洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能）的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书，企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上，利用销售战略奖励的力量，激发销售团队以达到其最终目标。
推荐理由
本书是一份必备的销售管理实操指南。作者具有30多年的销售管理经验，结合案例讲解销售绩效考核、人员类型及绩效匹配、薪酬奖励体系设计等实用内容，能够帮助企业高层管理者全面梳理销售管理思路，提升销售绩效，推动企业发展，是一本值得推荐的管理好书。