大客户销售高手养成术
图书信息
书名：大客户销售高手养成术作者：穆珊珊
包装：平装
出版社：中国铁道出版社
出版时间：2018-10
图书简介
本书全面讲述了大客户销售经理的工作流程和技巧，包括如何定义大客户，获取信息，销售工具箱，拜访技巧，解决问题等。通过“七步成单”法，让大客户经理完美推进销售过程；通过“多维呈现”法，让企业更真实可靠；通过“五感销售”法，让产品更鲜活灵动；通过“互联网思维”法，让传统的销售在互联网时代迸发出新的活力。本书对于想在大客户销售领域发展的人士有很大的指导作用。
推荐理由
本书是一本非常实用的商业管理类书籍，可以帮助读者掌握大客户销售的全过程及技巧。通过本书的学习，读者可以了解大客户销售经理的成长过程，了解客户信息获取的方式及拜访技巧，可以更好地维护客户关系，并提高销售技巧和效率。由于书中的技巧和方法都是可以实践的，所以本书不仅是一本理论性的著作，更是一本实用性很强的工具书。我相信在阅读完本书后，读者会获得很多启发，对于大客户销售的认识也会更加深入。因此，我推荐大家阅读本书，尤其是在大客户销售领域有志于发展的人士。