B2B销售原理与实践
图书信息
书名：B2B销售原理与实践作者：张烈生
包装：平装
全文字数：489
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2020-10
图书简介
在当前市场竞争愈演愈烈的大环境下，销售能力是推动企业发展的核心能力。本书从整体出发，不仅全面介绍了专业B2B销售的工作原理和方法，更融入了作者超过三十年的一线销售与管理实践。14位行业大咖也在书中分享了一线经验、重要观点和经典案例。该书共分为11篇，从历史篇到领地篇，详细讲解B2B销售的原理和实践。读者可学到如何通过领地工作，磨练业务管理能力；如何与客户互动，明确销售人员的“桥梁”角色；如何了解自家供应商并与之协作，建立长期合作关系等。本书内容深入、全面易读，可供有志于从事销售工作的年轻人参考借鉴，也可为企业销售主管、中小企业主提供重要的帮助和参考。
推荐理由
本书是B2B销售的权威著作，具有一定的实战指导意义。对于初入职场的销售“小白”和企业的销售主管、中小企业主都有很高的参考价值。该书的作者是前IBM销售高管，在B2B销售领域拥有三十年以上的从业经验。14位行业大咖在书中也分享了一线经验、重要观点和经典案例，更是让读者能够从多个角度全面理解B2B销售。该书内容涵盖全面、易读，语言通俗易懂，对于想要了解B2B销售方法论和思维方式的读者意义重大。