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没人买时如何卖 销售大师最值钱的12堂培训课

更新时间: 2024年10月07日 访问量: 3028次
图书分类 : 市场营销
没人买时如何卖 销售大师最值钱的12堂培训课

图书信息

书名:没人买时如何卖 销售大师最值钱的12堂培训课
作者:汤姆·霍普金斯,Tom Hopkins,苏西
包装:平装
开本:32
全文字数:168000
出版社:中信出版社
出版时间:2012-05-01

图书简介

汤姆·霍普金斯是业界著名的销售专家,本书全面剖析商业销售的本质,重点强调了与顾客沟通和了解他们的需求、动机才是销售的真正意义。而企业的销售成功也必然依赖于销售员的积极态度和专业技巧。书中从销售员的素质、态度、技能等多个角度出发,给出了具体实用的方法和建议。例如,回归销售本源,了解销售的步骤、客户的心理需求;培养销售素质,保持激情、关心客户、了解对手等等。同时,书中形式多样,各章节都配有详细的案例、积累的销售经验和实用的技巧方法,让读者轻松掌握销售的精髓,成为一名销售高手。

推荐理由

本书不仅适合销售员、市场人员、创业者等职业人群阅读,还适合希望自我提升,了解商业本质,培养个人能力的广大读者。作者深刻地剖析了商业销售的核心:理解客户需求和行为,以客户为中心,这是所有商业成功的真正秘诀。12堂特色销售课程更是本书的一大亮点,全面系统地提高了读者在销售领域的专业素养。如果你希望通过提高销售能力、实现经济自由,那么这本书将是你不可或缺的必读之作。