渠道管理的第一本书
图书信息
书名：渠道管理的第一本书作者：琳达·哥乔斯,Linda Gorchels,爱德华·马里恩,Eeward Marien,查克·韦斯特,Chuck West,徐礼德,侯金刚
包装：平装
开本：16
页数：208页
出版社：机械工业出版社
出版时间：2013-3
图书简介
本书从理解分销渠道战略开始，介绍了供应链管理、法律问题、国际渠道设计、选择渠道合作伙伴等各个方面的知识。除此之外，本书提供了渠道重构的七个步骤，包括确定企业方向、定义渠道和市场覆盖的要求、开展渠道设计、选择合适的渠道合作伙伴、设定共同的绩效预期、提高渠道效率、监控绩效表现和调整计划。通过本书，读者可以了解到渠道管理的重要性，以及如何制定有效的渠道战略，并且帮助企业取得成功。
推荐理由
本书是渠道管理领域的入门书籍，适合企业管理人员和销售人员阅读。作为企业的生命线，渠道管理的重要性不可忽视，本书通过丰富的知识点和实践案例，帮助读者了解渠道结构和市场覆盖，掌握渠道设计的七个步骤，从而帮助企业制定合适的分销策略和实践决策，实现市场份额的提升。如果你想要了解渠道管理这一领域并且寻找读物，本书是一个不错的选择。
