销售为先 打造不可复制的销售竞争力 诺埃尔·凯普 中信出版社
图书信息
书名：销售为先 打造不可复制的销售竞争力 诺埃尔·凯普 中信出版社作者：诺埃尔·凯普
包装：精装
开本：16
出版社：中信出版集团
出版时间：2018-09-01
图书简介
当今时代，成功的企业无一不是以客户为驱动力的，销售部门需要和市场营销、产品研发以及其他部门共同识别客户需求，进而制订解决方案，满足客户需求。本书作者调查了从传统行业到前沿行业的很多企业，走访了全球领先B2B企业的销售总裁，发现他们在打造以客户为驱动力的强大的销售团队上有惊人一致的原则与特点，并总结为五大要务：前线领导、关怀手下，充分授权、推动销售的科学性和客户关系的艺术性、敢于试错和在销售中践行使命。本书结合实践案例深入解读以上五大要务，旨在帮助企业打造同质竞争时代不可复制的销售竞争力。
推荐理由
本书撷取了全球领先B2B企业的销售高管的经验与教训，讲述了如何打造成功销售组织的五大要务。这些要务并不是创新的理论，而是秉承事实、适用于实践的原则。本书以通俗易懂的方式，深度、全面、系统地讲解了这些要务，可以帮助读者了解和掌握实战经验。本书还提供了大量具体案例，帮助读者在现实中应用这些理念，是一本值得全体销售、销售管理者以及商业管理者和领袖深入研读、探索销售之道的佳作。
