金牌销售赢得客户心理的八大关键
图书信息
书名:金牌销售赢得客户心理的八大关键作者:苗小刚
包装:平装
开本:16
出版社:中国纺织出版社
出版时间:2020-04-01
图书简介
本书通过8大章节,从预约客户到售后服务提供阶段,围绕8个主要阶段,揭示客户心理在销售中的作用。每个章节包含多个小节,通过客户心理学定律、效应及常识进行结合,还原销售场景,展现出销售细节,对心理学现象或效应进行概述,然后再结合销售实践深入分析,最后总结出切实可行的方法。本书针对销售人员、市场营销人员、企业管理人员等具有实用价值,是一本值得一读再读的心理学与销售结合的书籍。
推荐理由
本书是一本将心理学知识与销售实践相结合的书籍。通过深入分析客户在购买过程中的心理需求、心理反应等,提供了八个方面的关键,让销售人员深刻理解客户的内心世界,并有效应对各种情况。同时,本书还提供了大量的实用案例,使读者能够更好地理解销售场景,并提供了许多创新的思路和策略。如果你是一名销售人员,或者对商业心理学感兴趣,那么这本书一定不容错过。