如何让你的销售增加369%——引导式销售技巧
图书信息
书名：如何让你的销售增加369%——引导式销售技巧作者：凌敬忠
包装：平装
开本：16
出版社：上海交通大学出版社
出版时间：2021-07-01
图书简介
本书是一本针对销售人员和销售管理人员的实用指南，主要介绍了引导式销售的具体方法。通过理解客户购买心理学，掌握获得信任的方式和技巧，掌握商机开发的管理和技巧，以及拜访准备、提问句型与探索地图、提问策略、呈现方案、排除障碍以及获得客户承诺等方面的技巧和方法，读者可以更好地帮助客户解决问题并促成销售。作者采用通俗易懂、实用性强的方式，将复杂的销售技巧和方法分解为易于理解和操作的步骤，使读者能够轻松上手。如果你是销售人员或销售管理人员，这本书一定会让你在销售中受益匪浅。
推荐理由
本书是一本实用性极强的销售指南。对于那些想要提高自己销售能力的人员来说，它必不可少。作者从客户心理入手，详细解析了各种销售技巧和方法，并通过实际案例向读者展示这些方法的运用效果。此外，本书有很多实用的工具和表格，如探索地图、提问句型、提问策略等，供读者参考。总之，本书无论是在销售理论还是实践方面都具有很高的参考价值，对于销售人员和销售管理人员来说都是一本必不可少的好书。