信任五环 超级销售拜访技巧
图书信息
书名：信任五环 超级销售拜访技巧作者：夏凯
包装：平装
开本：16
页数：352页
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2016-6
图书简介
《信任五环》是一本关于销售拜访技巧的商业实用图书。本书采用小说形式，生动展现真实销售情境，让读者更深入地理解销售过程，掌握销售技巧。作品通过五个环节：拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺和拜访评估，深入探究客户心理，帮读者按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，与客户一起购买，赢得客户信任，从而真正赢得销售的成功。推荐给那些想系统学习销售拜访技巧的商务人士和刚入职的销售新人。
推荐理由
本书采用小说形式，生动展现真实销售情境，让读者更深入地理解销售过程，掌握销售技巧。通过五个环节的思维导图、对话等形式讲解，使得理论与实践相结合，容易被读者接受和记忆。本书注重关系型销售，强调信任和沟通，通过帮助读者探究客户心理、按照客户思维习惯行动的方式，帮助读者获得客户的信任并达成销售，这对于销售行业的人来说是非常实用的。
