世界经典销售培训教材·告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效：提问销售法（第2版）
图书信息
书名：世界经典销售培训教材·告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效：提问销售法（第2版）作者：托马斯·福瑞斯,Thomas A.Freese,刘艳红
包装：平装
开本：16
出版社：企业管理出版社
出版时间：2006-12-01
图书简介
在《提问销售法：告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效（第2版）》中，提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售，并非只有“销售员”才可以从中获益，顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在做某种销售工作：努力发现和维持客户群。本书详细介绍了提问销售法，从需求发现到价值陈述、控制整个销售过程，帮助销售人员实现销售成果。本书适用于各种销售工作，是一本全面的销售培训教材。
推荐理由
《提问销售法：告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效（第2版）》详细介绍了提问销售法，是一本全面的销售培训教材。通过该书，你将掌握温暖式销售拜访模型，了解如何从介绍、发现客户需求、价值陈述和进行下一步等四个环节来控制整个销售过程。这本书广泛适用于各种销售工作，包括顾问、建筑师、广告人员、公关专家以及股票经纪人等。如果你希望提升销售业绩，无论是初学者还是销售高手都值得一读。