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世界经典销售培训教材·告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效:提问销售法(第2版)

更新时间: 2024年10月01日 访问量: 3281次
图书分类 : 市场营销
世界经典销售培训教材·告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效:提问销售法(第2版)

图书信息

书名:世界经典销售培训教材·告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效:提问销售法(第2版)
作者:托马斯·福瑞斯,Thomas A.Freese,刘艳红
包装:平装
开本:16
出版社:企业管理出版社
出版时间:2006-12-01

图书简介

在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中,提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型,从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程,从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在做某种销售工作:努力发现和维持客户群。本书详细介绍了提问销售法,从需求发现到价值陈述、控制整个销售过程,帮助销售人员实现销售成果。本书适用于各种销售工作,是一本全面的销售培训教材。

推荐理由

《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》详细介绍了提问销售法,是一本全面的销售培训教材。通过该书,你将掌握温暖式销售拜访模型,了解如何从介绍、发现客户需求、价值陈述和进行下一步等四个环节来控制整个销售过程。这本书广泛适用于各种销售工作,包括顾问、建筑师、广告人员、公关专家以及股票经纪人等。如果你希望提升销售业绩,无论是初学者还是销售高手都值得一读。

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