千万别卖家具：终端销售攻略
图书信息
书名：千万别卖家具：终端销售攻略作者：吴飞彤
包装：平装
开本：16
出版社：中国海洋大学出版社
出版时间：2006-03-01
图书简介
千万别卖家具：终端销售攻略是一本专为家具导购员或销售人员打造的销售攻略书籍。全书分为五个部分，内容在实际销售案例、经典对话例句、销售技巧、解决销售问题和成交秘诀方面提供了大量有价值的信息和实用技巧。首先，作者通过解析顾客为什么选择某个产品的购买决策流程，向读者介绍“知己知彼”的重要性。其次，通过一些真实案例，作者向读者阐述了如何在销售过程中，引导顾客认识自己真正的需求，并针对顾客需求进行销售。接着，在关键的销售说辞方面，书中举出了多种实用的案例，指导导购员如何针对特定顾客使用不同的销售说辞来增加成功的机会。最后，作者还为读者提供了家具专卖店管理秘方，指导导购员如何通过团队管理等方式来提高经营业绩。这本书是导购员不可错过的一本销售攻略书，它提供了丰富的案例和经典对话例句，帮助读者掌握成功的销售技巧和秘诀，提高成交率和销售业绩。
推荐理由
本书内容全面、容易上手，适合所有有志于提升销售技巧和成交率的导购员或销售人员。不但分享了成功销售的三件法宝：自我控制、说服工具和正确的行动步骤，还告诉我们，导购员对顾客不够了解、方法和策略不正确以及无法获得顾客的依赖，是成交率低的原因；同时，也提供了数百种销售技巧、解决销售问题的方法以及成交秘诀，让导购员能够有针对性地提高销售成交率，实现更好的业绩表现。因此，推荐这本书给那些想在成交率和销售业绩方面提升的导购员或销售人员，它一定能为他们提供实用的指导和帮助。
