千万别卖家具：终端销售攻略（升级版）
图书信息
书名：千万别卖家具：终端销售攻略（升级版）作者：吴飞彤
包装：平装
开本：16
全文字数：250000
出版社：海洋出版社
出版时间：2016-04-01
图书简介
本书共分为八大部分，涉及众多销售技巧和销售管理知识。其中优秀部分讲述了销售关键中的关键，强调了了解顾客需求以及顾客购买决策流程的重要性。第二部分则告诉读者在销售过程中如何“卖”自己，建立顾客对导购员的信赖感。第三部分列举了常见导购员错误，告诉读者应该怎样问话、如何完善销售说辞以及如何利用顾客见证等方面的技巧。第四部分介绍了家具销售的十大步骤，是一份非常实用的参考资料。第五部分列举了被遗漏的十个销售秘密，这些秘密可以帮助导购员提高业绩。第六部分介绍了销量倍增的永恒法则，例如如何讲故事、如何改变顾客主意等。第七部分则介绍了差异化销售策略，告诉读者应该根据不同层次品牌、不同产品风格、不同顾客性格采用不同的销售策略。最后一部分为家具专卖店管理秘方，重点介绍了店长的六项关键工作。总体来说，本书非常实用，能够为导购员提供全面的销售管理知识及应对不同情况的技能。
推荐理由
本书适合现代家具导购人员或销售人员阅读，尤其是希望在提高销售技巧方面追求长期发展的专业人士。本书的可读性非常高，大量实际销售实例和对话例句包含的信息非常有用，能够帮助读者更好地应对日常工作中的各种情况。此外，本书分类明确、结构严谨，让读者能够快速找到所需内容并进行实战运用。
