精准销售：成功的销售辅导
图书信息
书名：精准销售：成功的销售辅导作者：约瑟夫·莱帕,Joseph S. Laipple,卫超
包装：平装
开本：32
出版社：复旦大学出版社
出版时间：2014-02-01
图书简介
《精准销售：成功的销售辅导》一书提供了一整套清晰的解决方案，为所有想要掌握销售艺术的人带来毋庸置疑的帮助。书中详细讲解了如何做一位成功的销售教练，通过正激励快速改变行为，从而稳固提升个人、团队和整个组织的绩效，并强调了有效辅导核心人员的关键性。
作者约瑟夫·莱帕基于行为学为基础，提出精准销售的概念，包括精准销售基础、如何识别客户的行为、如何定位和计划，以及如何进行有效的销售辅导等。本书还提出了行为背后的原因，帮助读者了解行为背后的动机和原因，并提供了PIC/NIC销售行为分析。最后，书中还提供了许多成功的实例和疑难解答，帮助读者更好地进行销售和辅导。
该书适合所有想要提高销售绩效的个人、团队和组织，也是所有销售人员和销售教练必读的一本书。
推荐理由
《精准销售：成功的销售辅导》是一本关于销售辅导的权威读物。该书详细地介绍了约瑟夫·莱帕提出的精准销售理论，包括精准销售基础、如何识别客户的行为、如何定位和计划，以及如何进行有效的销售辅导等内容。作者基于行为学的理论提出了一套可靠且实用的销售方法，旨在帮助个人、团队和整个组织提高销售绩效。该书不仅让读者理解销售的本质和要义，更提供了大量实例和疑难解答，让读者更好地进行销售和辅导。如果你想要提高销售绩效，那么这本书是你必读的一本书。