销售队伍管理
图书信息
书名：销售队伍管理作者：黄德华,张大亮
包装：平装
开本：16
全文字数：925000
出版社：清华大学出版社
出版时间：2014-12-01
图书简介
《销售队伍管理》是一本全面介绍企业销售队伍管理的专业图书。书中详细讲解了销售队伍管理的内涵、专业销售技能、适应性销售技能、销售预测管理、销售区域管理、销售指标管理、销售组织设计、销售薪酬设计、销售队伍的流入、流出和发展、销售队伍的激励管理、士气管理、领导、辅导、指导与控制、销售量分析、营销成本分析、盈利性分析以及销售员的绩效评估等多个方面。该书还以中国为背景，融合了中国传统文化、现代西方管理学、经济学、市场营销等学科的原理与实践，同时提供了多个真实的案例和管理表格工具，为销售队伍管理提供了可操作的理论指导。无论是MBA、EMBA课程的教材，还是销售管理专业的本科生教学，都能够为销售管理者以及想要晋升的销售员提供帮助。
推荐理由
本书非常适合那些想要提高销售团队管理水平的管理者和销售员阅读学习。该书详尽地介绍了销售队伍管理的各个方面，同时融汇多个学科的原理与实践为销售队伍管理提供了理论上的支撑。此外，书中的多个真实案例和管理表格工具也能够为销售管理者提供操作性指导，帮助企业建立和管理高效的销售队伍。推荐阅读！
