赢单罗盘：大客户销售制胜之道
图书信息
书名：赢单罗盘：大客户销售制胜之道作者：夏凯
包装：平装
开本：16
页数：264页
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2018-12
图书简介
本书通过详细解读赢单罗盘系统，揭示了如何进行大客户销售。优秀章介绍了客户的背景和理想模型；第二章介绍了项目形势和形势三维；第三章介绍了角色分析和结果与赢；第四章介绍了罗盘分析和形势雷达；第五章介绍了策略布局和制胜策略；第六章介绍了即刻启动。本书对销售技巧、规律、原则、案例进行了详细描述，适用于各个领域的商务人员，并提供了精品销售课程和工具。
推荐理由
本书是一本适用于各个领域的商务人员的实用指南。夏凯老师及其团队基于实践和多年的销售经验总结出赢单罗盘系统，对销售过程中的大量信息进行逻辑分类和结构化，借助大数据分析提炼出销售背后的规律，使销售人员能够在复杂的销售环境下做出科学有效的判断和决策。本书内容系统、实用性强，是商务人员进行大客户销售时不可或缺的指南，值得一读。
