大客户销售 谋攻之道
图书信息
书名：大客户销售 谋攻之道作者：徐晖,齐洋钰
包装：精装
开本：16
页数：223页
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2015-1-1
图书简介
客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。视为对手的标书，即使把价格降到底，也难有机会。机器终于进场了，而售后服务救出了问题，但客户全面封杀后，这一切都成了徒劳之举。 如果你非常熟悉上述场景，仍然陷于困境，那么就选择这本书吧。该书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案，提供了五维模型和销售路径来剖析人的问题，将采购流程分为四个阶段，并详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作，通过BVF模型和标准建立等工具，帮助销售人员让方案体现差异化，成为客户的选择。本书可以让读者深入理解大客户销售的基本概念、客户采购行为分析、大客户销售流程和大客户经理的自我修炼等内容，成为一个成功的大客户经理。
推荐理由
该书通过深度分析大客户销售中的三个基本问题，提供了一系列可行的解决方案。这本书适合正在从事销售及相关领域的人员阅读。通过该书的学习，读者将掌握大客户销售中的关键因素，提高销售业绩。
