销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

《销售加速公式》是一本重要的商业管理图书，作者马克将自己的成功经验分享给了读者，帮助他们实现从0到1亿美元的火箭式增长。马克是一位零销售经验的软件工程师，但他却在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。 在书中，马克详细讲解了他的四大销售加速公式：销售招聘公式、销售培训公式、销售管理公式和需求生成公式。每个公式都包含多个方面，如招聘、培训、薪酬、竞赛、选拔、需求发现、将销售线索转化为收入、利用技术实现更快、更好的销售等主题。通过这些公式，读者将会了解到如何聘用优秀位销售人员，如何培训好销售人员，如何让销售人员对相同的销售流程负责，以及如何将销售线索转化为收入等内容。 读者不仅能够从书中学到具体实用的方法，还能够了解销售如何被复制和加速的原理。马克以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。 推荐该书给To B销售人员、销售经理和企业家，有助于他们实现销售业绩增长的目标。