医聊：医药代表拜访指南（第3版）（修订版）
图书信息
书名：医聊：医药代表拜访指南（第3版）（修订版）作者：安迪·法兰,张志扬,孙峰
包装：平装
开本：16
页数：216页
全文字数：216000
出版社：电子工业出版社
出版时间：2021-03-01
图书简介
《医聊：医药代表拜访指南（第3版）（修订版）》的第3版将集中讨论以下两个方面的问题：如何成为优秀的医药代表以及怎样从优秀的医药代表中脱颖而出。本书一共分为三部分，涵盖医药代表的客户（医生）的职业特征、药品销售技巧以及医药代表的价值导向。在优秀部分，本书介绍了医生的培养过程、医生的临床用药决策等内容；在第二部分中，本书介绍了医药代表的拜访技巧以及医药代表在拜访时常犯的错误；在第三部分中，本书介绍了如何将日常拜访逐步上升到新的层次，使每次拜访都能给医生客户创造价值。此外，本书还包括了一些附录，如基本概念词汇表、受管制神经/精神药物分类、医生如何看待医药代表的调查报告等，帮助读者更好地理解行业知识。总之，本书具有很强的实用性和可操作性，对于从业人员的工作实践具有突出的指导作用，有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系，实现从普通销售人员到优秀医药代表的飞跃。
推荐理由
本书适合准备从事医药销售工作的人员、医药销售行业新手以及想要提高自身销售能力的从业人员阅读。本书从医生的职业特征、医药代表销售技巧，到如何为医生创造价值等方面进行了详尽系统的介绍。本书的成功之处在于对医药代表拜访流程、销售技巧、职业道德等方面作了全面而深入的研究，非常实用。阅读本书不仅可以帮助读者了解医生的工作特点和用药行为，掌握医药代表工作的核心技巧，还能引导读者将日常拜访逐步上升到新的层次，为医生提供更全面的服务。