戳破薄利多銷的謊言: 脫離削價競爭、工時過長的最強行銷術!
图书信息
书名:戳破薄利多銷的謊言: 脫離削價競爭、工時過長的最強行銷術!作者:池田順一
开本:25
出版社:台灣東販股份有限公司
图书简介
每当星●克举办买一送一活动的时候,门口总是大排长龙。乍看之下客人很多,营业额想必也不错。可是,人潮散去后,店家背后付出的“隐性成本”,恐怕远远大于获利。本书通过调查数据和实际案例告诉我们,想要摆脱同业恶性竞争,必须通过“良好关系建构法”投入关系经营。这种关系并不是简单的销售关系,而是建立在情感联系上的牵绊,只有这样才能实现忠诚度的提升和客户的回购。本书通过五个步骤详细介绍了如何建立良好的客户关系,包括顾客调查、接客时机评估、员工参与、支持分享以及循环圈关起等。通过这些方法,不仅能够提高客户满意度和回购率,更能带来良性的经营利益。
推荐理由
这是一本非常实用的商业书籍,不仅从理论上阐述了脱离“薄利多销”陷阱的必要性,同时提供了丰富的案例和实践方法,让读者可以在营销实践中进行参考。本书通过投入关系经营,引导企业去建立情感联系,不仅能够提高顾客的忠诚度,同时还可以让员工感受到企业的关爱,从而提高员工满意度和士气。推荐给那些正在经营零售、服务等行业的企业家和从业人员阅读。