绝对成交心理
图书信息
书名：绝对成交心理作者：郑一群
包装：平装
开本：16
页数：202页
全文字数：150000
出版社：蓝天出版社
出版时间：2010-5
图书简介
销售是一门科学，也是一门艺术。本书介绍了如何掌握销售技巧和方法，达到每一次绝对成交的目的。本书共八章，优秀章介绍了如何吸引顾客，与顾客建立有效的沟通，让顾客停下脚来了解产品。第二章探寻顾客需求，如何与顾客建立有效的沟通点，掌握促成交易的方法和技巧。第三章细分顾客类型，掌握不同性格类型顾客的特点和应对方法。第四章把握顾客购买心理，掌握顾客的购物时心理变化和购买动机。第五章化解顾客拒绝心理，如何处理顾客的异议和拒绝，找出真正的理由。第六章拉近与顾客的感情，介绍如何与顾客培养感情。第七章留住顾客，把不愿意谈成愿意。第八章赢得顾客信任，锦上添花。本书内容实用，适用于任何销售行业，是成为一个成功的销售人员所不可或缺的、必备的基本条件。
推荐理由
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