Competitive Selling: Out-Plan, Out-Think, and Out-Sell to Win Every Time
图书信息
书名：Competitive Selling: Out-Plan, Out-Think, and Out-Sell to Win Every Time作者：Landy Chase
包装：精装
页数：272页
出版社：Mcgraw-Hill
出版时间：2010-7
图书简介
当今的购买者已经进化到成为购物狂，基本不会在考虑购买时只考虑自家商品。销售要做的是要在众多竞争者中脱颖而出，赢得客户心，而作者提出的方案就是成为一名支配者，通过各种技巧在竞争中胜出。这本书介绍了如何在与决策者会面前调查竞争对手，通过客户需求分析等手段击败对手，同时获得更高的成交价格，实现销售目标。无论你是新手还是资深销售员，都能从这本书中获得启示和帮助，学会如何在这个食人环境下成为一名支配者。
推荐理由
本书为公司经营者及销售人员提供了实用和灵活的销售策略，对于想要在竞争激烈的市场上脱颖而出的人非常值得一读。作者从竞争者分析、客户需求分析等方面，提供了一系列实用的技巧和经验，使读者能够更好地理解和应对这个销售环境中的挑战。在这个快节奏的时代，每个销售机会都是成败的关键。因此，我强烈推荐这本书，帮助读者成为一个领先的支配者，赢得更多的商业机会和信任。