实用推销学
图书信息
书名：实用推销学作者：樊哲银
包装：平装
开本：16
页数：241页
出版社：中山大学出版社
出版时间：1970-1
图书简介
《实用推销学》是一本介绍推销学基本知识、原理、环境、程序、方法和技巧等的营销教材，全书共分11章，从推销学概述、推销的三要素、顾客需求理论、推销模式、推销信息采集与推销环境分析、推销对象的选择、约见与接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交及售后服务到推销人员管理等方面详细阐述了推销学的理论体系和实践方法。该书融合了现代推销学的理论和实践成果，注重理论与实际的结合，并特别重视对无形商品推销的著述，着力于培养学生综合能力和实际操作能力。该书不仅适合大学专科、高职高专、成人教育的学生做教科书之用，也可供从事营销工作的人员自学和培训使用。
推荐理由
《实用推销学》是一本理论性与实用性并存的营销教材，内容涵盖有形商品和无形商品的推销，是营销领域的必读之作。全书详细地介绍了推销学的理论基础与实践方法，既重视理论性又注重操作性和实用性。对于想要从事营销工作的人员来说，该书将成为其灵活应对复杂市场环境的武器；而对于学生来说，阅读该书可以培养其综合能力和实际操作能力。强烈推荐该书给所有对营销感兴趣的读者。