怎么卖客户才会买 让客户主动和你成交的秘密
图书信息
书名：怎么卖客户才会买 让客户主动和你成交的秘密作者：刘锋睿
包装：平装
开本：16
全文字数：172000
出版社：中国原子能出版社
出版时间：2020-09-01
图书简介
《怎么卖客户才会买》一书以实际案例为例，详细论述了“抓住客户一个买点，在研究多个卖点之前，更容易搞定客户”的销售原则。书中从多个方面介绍了如何学会像顾客一样思考，找到顾客的关注点和利益点等销售技巧。此外，本书还着重讲述了从言谈、行为、情感三个方面寻找买点的方法；兼顾品牌价值和顾客利益的原则，并通过丰富的案例、实战技巧和科学理论的结合，深入浅出地解析了“卖点”和“买点”的区别。
推荐理由
本书是一本十分实用的销售营销书籍，涵盖了销售整个流程中的核心理念和具体实战技巧。在如今激烈竞争的市场环境下，卖点已经不能满足顾客对于产品的需求，而买点则是重中之重。本书通过系统化的讲解和丰富具体的案例实战，帮助读者从卖产品向替顾客买产品的思维转变，帮助企业在同行业竞争中立于不败之地，因此极具市场前景。如果你正在关注销售领域的变化和创新，或是想要提升自己的销售能力，那么这本书绝对值得推荐。