赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
图书信息
书名：赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军作者：鲁冰山,曾子亮,夏凯
包装：平装
页数：244页
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2019-06-01
图书简介
《赢单罗盘训战手册》是一本针对大客户销售的指导手册。随着市场日趋复杂，如何在激烈的竞争环境中赢得关键人的信任和支持，获得项目的成功，已成为销售人员和企业管理者迫切需要解决的问题。本书提供了一个实用的理论框架，通过6个步骤和21项任务，详细讲解了如何分析变化与形势、识别项目关键人、制定精准的推进策略、赢得关键人的信任和支持等。除了理论讲解外，本书还提供了丰富的项目案例分析，读者可以借鉴这些案例，从中学习如何将理论应用到实践中。通过本书的学习，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。对于那些想要在大客户销售领域获得成功的销售人员和企业管理者来说，这本书是不可或缺的工具和指南。
推荐理由
《赢单罗盘训战手册》是一本非常实用的销售手册，书中详细讲解了如何在复杂的大客户销售环境中赢得关键人的信任和支持，制定精准的推进策略，进而提升项目赢率、建立长久的信任和合作关系。通过21项任务的学习，不仅能够提高销售人员的综合能力，也能够增强企业的销售能力。如果你是一名销售人员或企业管理者，想要在竞争激烈的市场中获得成功，那这本书一定不容错过。