渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）
图书信息
书名：渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）作者：影响力商学院
包装：平装
开本：16
页数：223页
出版社：电子工业出版社
出版时间：2012-9
图书简介
《渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）》是营销界经典案例之一，其以案例、实用工具和方法技巧为主，并将理论与实践相结合，帮助企业在渠道管理方面找到实现规模化增长的路径。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，全方位地剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等多个方面的实际问题，在实践中提炼出的经验与方法，可以为企业的渠道管理提供一条可行的路径。本书不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
推荐理由
《渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）》为营销管理者提供了实际可行的解决方案，帮助企业实现规模化增长，是从理论到实践的有效实用经验总结。本书通过多个实际案例，剖析了企业在渠道管理方面遇到的问题，并提出了一套行之有效的解决方案。随着网络技术的飞速发展，渠道的重要性更加凸显，本书不仅帮助企业解决了当前的问题，更为企业的未来发展提供了方向和支持。建议每一位从事营销管理工作的读者都应该读一读本书，以求更好地应对未来的挑战。
