高技术产品营销：理论与策略
图书信息
书名：高技术产品营销：理论与策略作者：王真
包装：平装
开本：16
出版社：经济科学出版社
出版时间：2009-07-01
图书简介
《高技术产品营销：理论与策略》对高技术产品营销的理论与策略有四点主要贡献。首先，详细阐明了高技术产品的一般技术结构及其需求的三个基本特征。棘轮性需求、衍生性需求以及共生性需求是市场需求的一般特征，把握这些特征是制定正确的营销策略的基础。第二，提出了一个只适用于描述高技术产品购买行为的基本模型，即“高技术产品购买决策三角”。该模型有助于研发和促销策略的制定。第三，本书归纳了高技术产品研发的基本策略，如集成型研发策略、替代型研发策略和互补型研发策略。本书指出，必须将高技术产品的研发工作导向市场和需求。此外，本书还详细探讨了高技术产品的市场结构。
推荐理由
《高技术产品营销：理论与策略》是一本权威的市场营销学术著作，它为研究高技术产品的营销提供了重要理论和策略。对于学者和从事高技术产品营销的相关人士来说，本书都是一本不可或缺的参考书。该书详细阐明了高技术产品的技术结构及其需求的三个基本特征，提出了一个只适用于描述高技术产品购买行为的基本模型，并归纳了研发策略。此外，本书还详细探讨了高技术产品的市场结构，有助于读者更好地了解高技术产品的特征和市场情况，制定更合适的营销策略。
