电话赢得客户的68个关键细节
图书信息
书名:电话赢得客户的68个关键细节作者:黄智鹏,刘亚南
包装:平装
开本:16
出版社:北京科学技术出版社
出版时间:2006-05-01
图书简介
《电话赢得客户的68个关键细节》提供了电话赢得客户时所需要关注的每一个细节,从开场白到达成交易,深入讲述电话销售中的关键技巧和方法。作者并不简单地以理论阐述为主,而是结合了许多真实案例,用通俗易懂的语言生动形象地阐述了各个环节中需要注意的要点。例如,如何吸引客户的注意力、挑选切入点开始推销、正确处理商务问题和异议、了解并控制通话节奏、如何恰当地提供信息等等。几乎涵盖了电话销售全过程中细微又重要的方方面面,深度了解这些技巧和方法,可以让您在商务电话销售中游刃有余,轻松达成销售目标。如果你是销售人员或者从事其他需要进行商务电话沟通的工作,这本书绝对是你必读的指南。
推荐理由
想要成为一名出色的销售人员,掌握电话销售技巧是非常必要的。《电话赢得客户的68个关键细节》可以帮助你提高成功率,拓宽销售范畴。本书针对电话销售中的细节和关键点进行了详细说明,不但从理论和方法上为你讲解,还通过案例分析帮你加深理解,提高沟通技巧。我们相信,阅读本书对于你的销售技巧、职业发展和个人成长都有很大裨益,是一本非常值得推荐的商业经营类图书。