销售博弈术
图书信息
书名：销售博弈术作者：章岩
包装：平装
开本：16
全文字数：150000
出版社：台海出版社
出版时间：2009-10-01
图书简介
销售是一场心理博弈，只有掌握销售博弈术，才能达到销售目的。《销售博弈术》旨在帮助销售人员，特别是新手，更好地理解销售技巧，提高销售能力。全书共分十章，包括从销售开始前的准备、掌握说话技巧，抓住客户的心理等关键环节，详细阐述了101条销售绝招。例如，在客户面前要保证言行一致，利用客户的从众心理来培养忠诚的铁杆顾客；善意的“威胁”，让客户下定决心买产品；用非电话高峰期进行销售等等。此外，该书还解释了如何利用客户的好奇心、掌握销售规则，并介绍了许多关键技巧，如销售员要像医生那样 “望、闻、问、切”对客户进行分析等，使销售人员能够更好地操纵客户，以获得更多的销售机会。该书适用于所有销售人员及企业家。
推荐理由
本书讲述了101条销售绝招，从理论到技术无所不包，是所有销售人员及企业家的必读之作。《销售博弈术》涵盖了销售的方方面面，如从未开始销售就开始销售自己的企业，销售前做好的准备，如何掌握说话技巧，抓住客户的心理等。本书内容涵盖广泛，易于理解，所述的技巧和理论在现代销售中都是最实用的。作为一名销售人员或企业家，应该始终不断地阅读这本书，以提高销售技巧和实现成功的销售目标。
