建筑工程市场营销与销售
图书信息
书名：建筑工程市场营销与销售作者：顾祥柏
包装：平装
开本：16
页数：354页
全文字数：570000
出版社：中国建筑工业出版社
出版时间：2012-11
图书简介
建筑工程领域市场营销的技巧和营销策略对于任何企业都是至关重要的。本书系统分析了建筑工程市场营销与销售领域的范畴、产品、服务及市场特点，并提出了适用于建筑工程服务的7P营销组合策略。同时，本书详细介绍了营销与销售工作流程与方法，从战略确定营销策略编制计划，到确定销售职能，构建营销与销售一体化具体实施路线。更加重要的是，本书探讨了将营销与项目管理两个学科融为一体的方法，建立开发建筑工程市场的良性循环，并逐步完善全过程的反馈回路，在所有适用的领域提出了集成解决方案。作者在融合多年的经验之余，积极探究未来趋势和市场环境的动态变化，本书全面、系统地指导读者如何应对市场挑战。针对建筑业领域的高层管理人员、MBA、攻读项目管理硕士课程的人士以及从事建筑业高级营销、销售和项目团队成员，本书作为一本不可或缺的学习资料，必将对其产生较大帮助。
推荐理由
建筑工程行业是发展迅速的重要领域之一，市场营销与销售领域对于建筑业来说至关重要，正是在这个时候，《建筑工程市场营销与销售》一书应运而生，系统深度剖析了建筑工程领域的市场营销技巧和营销策略，从而帮助人们更好、更有效地应对市场挑战。该书作者独具慧眼，凝聚了多年的实践经验，系统地提出了建筑工程服务的7P营销组合策略，旨在解决营销管理、营销计划与销售职能等环节的问题。本书涵盖了行业内常见的问题，并通过具体的案例讲述了解决方案，对于从事建筑行业的高层管理人员及从业者，本书是一本宝贵的学习资料。
