销售总监渠道建设的八大要素：成功的销售渠道建设指南
图书信息
书名：销售总监渠道建设的八大要素：成功的销售渠道建设指南作者：苏山
包装：平装
开本：16
全文字数：228000
出版社：北京工业大学出版社
出版时间：2016-01-01
图书简介
企业要想做大做强，必须先修好自己的渠道。本书从构建渠道战略、渠道队伍搭建、渠道选择与管理、渠道评估和分析、渠道激励、渠道障碍、渠道共赢、渠道创新、网络渠道建设九大方面全面、多层次地剖析和探讨了渠道建设问题，提供全面做渠道的技巧和方案，是一本成功的销售渠道建设指南。
推荐理由
对于销售总监、渠道经理、业界人士和渠道相关从业者来说，都是一本值得一读的实战之作。本书通过研究市场趋势、案例分析、实用技巧等方式，详细阐述了渠道建设中的八大要素，不仅具备参考价值，更能发挥指导作用，帮助企业寻找并开辟合适的销售渠道，提升销售业绩。
