有效销售的22个关键

　　销售冠军的业绩比普通推销员高十倍百倍而销售冠军的收入比普通推销员高百千倍。成为一名销售冠军需要掌握成功销售的制胜要诀，《有效销售的22个关键》正是一本让你轻松掌握这些要诀的标准教程。应用本书的行动准则，你将告别微薄的薪水和终日的奔波，轻松跻身销售这个行业。　　销售行业是任何人都可以从事并成就自己的工作，在美国有许多百万富翁都是从推销员做起的，现在，我国销售人员的队伍正在进一步扩大，销售这一行业也一定会给许多人带来成功的机会。　　要做好销售，把握技巧很重要。技巧包括关于行动和思维的两个方面。关于行动的技巧有很多，比如如何与准客户预约会谈时间，如何回答客户的疑问，当客户犹豫不决时如何使之下定决心。要想获得这些技巧，可以和同事探讨、与上级交流、多读有关书籍或者通过培训会议，只要平时多学多问，就可掌握这些技巧。　　与行动的技巧相比，思维的技巧更加重要。思维决定行动，只有思维正确，行动才有方向，也只有向着正确的方向行动，才会取得事半功倍的销售效果。掌握正确的思维方式并不容易，需要推销员自我参悟，从而破除旧思想，树立新思维。本书从五个方面分享22个关键要素，驳斥了长期充斥销售界的错误思想，代之以更具革命性的思维方式。这种思维方式是作者在总结了全世界上万名推销员的成功经验后得出的，一定能帮助那些处于事业困境的销售人员取得突破性的发展，并取得最终的成功。　　推销产品时，要从双赢的角度出发，沟通感情，与客户建立强有力的联系，有效寻找潜在客户，很大限度地扩展人际关系网络。充分运用倾听和赞美的力量，让你的产品展示打动人心。把注意的焦点集中在你想要的结果上，讲究说话的艺术，建立超强的亲和力。一定要面对面销售，因为很好的销售就是服务。不要把客户的拒绝看成自我失败，重视跟踪与回访赢得顾客的认同与信赖，识别成交机会，促成交易，适可而止，不要过度推销。永远保持积极心态，让美好的愿景激励自己，让自己的形象充满活力，把每一分钟都用于投资利用自己的优势进行销售。持续不断的自我教育，让自己处于销售的最前沿。　　总之，本书不仅是一本成功的销售手册，也是一本改变思维方式、提升个人成长的指南。推荐给那些想在销售行业获得成功的人士，相信一定能帮助你取得突破性的发展，开启事业新的篇章。