你的销售错在哪儿：20天走出影响销售的86个误区
图书信息
书名：你的销售错在哪儿：20天走出影响销售的86个误区作者：张本心
包装：平装
全文字数：240000
出版社：中国商业出版社
出版时间：2005-09-01
图书简介
《你的销售错在哪儿：20天走出影响销售的86个误区》通过分析销售个案，归纳总结了销售过程中常犯的86个错误，如不做准备就访问客户、识别不出客户的利益点、给客户提供有误的信息等等。针对这些错误，作者提出了对应的解决方案，如在拜访客户前做好充分准备、倾听客户需求并了解其利益点、提供准确的信息等。此外，作者还分析了这些错误产生的原因，并通过具体的案例进行阐述。通过本书，读者可以了解自己在销售过程中可能存在的错误，并学习到避免和解决这些错误的方法，从而提高销售业绩。
推荐理由
本书针对销售人员，尤其是初入职场的销售人员。通过详细的案例分析，结合解决方案，帮助读者避免销售过程中易犯的错误，提升销售技巧和业绩。本书内容通俗易懂，涵盖了销售过程中的各个环节，适合于销售新手和有销售经验的人员参考学习。