高效能销售的8个谈判模型
图书信息
书名：高效能销售的8个谈判模型作者：瑞德·K.霍尔登,常彬
包装：平装
开本：32
出版社：中国电力出版社
出版时间：2013-09-01
图书简介
在现代商业中，B2B销售团队面临着严酷的利润争夺战，尤其是采购部门的苛刻。本书作者瑞德·霍尔登是著名的定价专家，通过回顾采购者行为类型和方式，以及谈判技巧及策略，提供了一份完整的提升计划，以强化销售人员的议价能力和反击野蛮的采购商，帮助他们获得成功。本书分为三个部分，首先介绍了采购谈判的基础和注意事项，然后探讨了8大谈判模型，最后着重强调了谈判中失败信号的注意和应对方法。实践性强，对商业销售有帮助。
推荐理由
《高效能销售的8个谈判模型》是一本实用性强的商业/管理书籍，适合从事销售的职业人士和从事商业管理的人士阅读。通过作者提供的8个谈判模型，可以帮助读者超越低价竞争，捍卫销售利润，并且与采购部门保持利益协调。本书不但提供了实用的工具和技巧，而且根据作者自己对销售的深入研究和多年的实践经验，加以论述，将使你对采购商行为类型和方式有更深入的了解，并掌握相应解决问题的策略。