销售业务管理
图书信息
书名：销售业务管理作者：何晓兵
包装：平装
开本：16
页数：371页
出版社：科学出版社
出版时间：2011-6
图书简介
《销售业务管理》是一本非常实用的经济管理类教材，掌握销售业务管理理论和实践操作是经济管理的重要组成部分。本书共分为13章，从销售计划、组织设计、区域和时间管理、渠道设计、人员招聘与培训、激励与薪酬管理、绩效评估、主管与团队管理、过程理论和模式、过程管理、过程评估与控制、信用管理和客户管理等方面全面展开。该书结合理论与实践，帮助读者深入了解销售管理的科学性和系统性，同时通过案例分析和习题训练，帮助读者提高解决实际问题的能力。无论是学生还是从业人员，都可以从中获得实际的指导和帮助。
推荐理由
本书综合性较强，内容涵盖广泛，非常适合经济管理类专业的学生使用。此外，该书理论知识和实际案例相结合，深入浅出地介绍了销售业务管理的各个方面，对销售工作有较深入的了解和认识的从业人员也能从中受益匪浅，是一本很实用的销售管理类书籍。
