大客户管理/市场与销售丛书
图书信息
书名：大客户管理/市场与销售丛书作者：格兰特·斯图尔特,卢璐
包装：平装
开本：32
出版社：浙江大学出版社
出版时间：2018-10-01
图书简介
《大客户管理/市场与销售丛书》通过7个部分的内容，向读者展示了如何成为一名成功的大客户经理。这些部分的主题分别是了解客户、分析增长机会、衡量客户利润、制定计划、协商共赢、控制活动水平和管理关系，每个主题都提供了实用的工具和技巧。
本书不仅适用于新手，对于有经验的大客户经理也有极高的实用价值。书中的策略和实践建立在对大客户的深入了解和分析上，这些客户通常会带来复杂的消费结构和变化。通过本书，读者将学习如何跟踪客户、制定针对性的营销策略、保持客户合作关系等技能，因此可以使自己的职业生涯进一步发展。
推荐理由
本书是一本有关大客户管理的极佳实用指南，可以给读者提供学习和实践的巨大帮助。不论是初学者还是有经验的大客户经理，都可以从本书中获得实用的技能和策略，并以此实现自己职业生涯的进步。