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创造顾客价值:IBM公司的金牌培训书

更新时间: 2024年10月07日 访问量: 949次
图书分类 : 市场营销
创造顾客价值:IBM公司的金牌培训书

图书信息

书名:创造顾客价值:IBM公司的金牌培训书
作者:哈维·汤普森,赵占波
包装:平装
开本:16
全文字数:194000
出版社:华夏出版社
出版时间:2003-03-01

图书简介

《创造顾客价值》详细介绍了CVM的系统方法和操作框架,帮助企业去关注顾客的需求和期望,从而创造顾客价值。该书通过分章节介绍了如何将顾客作为企业再造的战略重点,如何选择高标准的顾客互动,如何寻找高标准的顾客需求,如何根据购买行为制定投资决策,如何建立理想的顾客定义愿景等,同时也提出了维持顾客价值管理系统的方法。该书给出的方法和策略是基于IBM以及其他大公司的成功案例,并将其运用到不同的行业中。这本书不仅适合企业管理者,也适合任何想要了解如何让企业焕发新生的人。

推荐理由

《创造顾客价值》是一本非常实用的企业管理类图书,它为我们提供了IBM顾客价值管理系统的成功经验,并分享了一套CVM的系统方法和操作框架。这个框架能够帮助企业轻松地与顾客进行互动,建立顾客焦点,从而提升企业的成功率。该书通过实际案例,让读者了解到如何将顾客作为企业再造的战略重点,如何寻找顾客的需要和期望,如何适应市场变化,如何建立关键的投资决策等。并且融入了当前顾客期望不断提升的趋势,为企业提供了切实可行的建议。如果你正在经营一个企业,或想要提高你的管理能力,那么这本书将会给你带来不同的视角和思路,是你不可缺少的一本参考书!

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