敏捷销售：高度互联网时代的销售增长战略

世界在过去十年经历的变化令人咋舌。互联网已成为生活和商业的中心，连接到互联网的移动设备日益强大、无处不在，让我们以亘古未有的便捷接入互联网内容，并极大地改变了顾客的购买行为和购买时间。公司的产品服务市场也真正实现全球化，新兴市场不仅成为增长的集中地，也成为影响发达市场的创新源泉，占据了世界舞台的中心。这些重大的发展趋势打乱了大部分公司的增长计划。一些组织沉溺现状，难以跟上所服务市场的变化脚步。然而，有一些公司却在供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户组成的复杂网络中游刃有余，驾驭了影响公司最终增长的因素，作品介绍了这些公司所使用的敏捷销售模式，包括宽泛的中介组织、渠道伙伴、甚至客户等实施销售。本书讨论了敏捷销售模式的核心元素，包括目标客户定位和销售线索开发、重点关注重大差异化的客户购买体验、多渠道世界中的价格策略、驱动绩效的激励、联合项目、利用社交媒体重建销售流程、创造高绩效的销售团队等。通过阅读本书，读者能够深入了解企业在销售转型中所面对的挑战以及如何应对，并获得实用的营销策略与实战技巧。