中国100强名师名作：别卖产品卖需求
图书信息
书名：中国100强名师名作：别卖产品卖需求作者：孔长春
包装：平装
开本：16
出版社：中国财政经济出版社
出版时间：2013-11-01
图书简介
《别卖产品卖需求》由孔长春所著，分为18章，从不同角度分析如何变“卖产品”为“卖需求”，从而帮助客户坚定购买想法。本书避免使用抽象枯燥的专业术语，而是努力使用贴近生活的语言，能够与现实接轨，从而为读者指点出修炼的途径，提炼出更科学的销售技巧。每个小节都准备了生动详实的案例，让客户在细细品味之余，能够迅速理解文章想要表达的含义，不少案例选取了销售工作中的真实故事，更贴近日常工作。通过阅读这些案例，相信读者可以找到其背后不同的原因，并通过合理分析，综合分析，得到其背后蕴藏的规律。
推荐理由
本书从不同角度分析如何变“卖产品”为“卖需求”，从而帮助客户坚定购买想法。本书避免使用专业术语，使用贴近生活的语言，生动详实的案例，让读者迅速理解文章想要表达的含义，并提炼出更科学的销售技巧，适合从事销售工作的人士阅读。通过阅读本书，读者可以了解到销售推广需求理念是比单独销售产品更重要的观点，总结出适合自己的“黄金销售法则”。本书将帮助读者更好地理解销售策略，提高销售水平和客户服务水平。
