关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策
图书信息
书名：关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策作者：彭茜
包装：平装
开本：16
全文字数：190000
出版社：北京理工大学出版社
出版时间：2017-03-01
图书简介
《关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策》根据灰色营销以及销售人员的特点，在营销道德及灰色营销相关理论的基础上，从卖方的角度展开灰色营销研究，主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用，以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。本书不仅对营销道德领域的研究有较大的贡献，还可以为企业的管理者提供科学理论依据来制定相关的道德政策。推荐给有营销学或管理学方面兴趣的读者。
推荐理由
《关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策》对灰色营销的研究提供了全面深入的分析，从而有助于营销道德领域的研究者了解这一领域的研究现状。其研究可以引导企业管理者了解灰色营销背后的真正原因并采取相应的措施来规避有道德问题的行为，从而为企业的发展带来积极效应。因此，我向所有对营销和管理领域有兴趣的读者强烈推荐本书。