销售管理三驾马车
图书信息
书名：销售管理三驾马车作者：王基道
包装：平装
开本：16
全文字数：145000
出版社：经济管理出版社
出版时间：2016-02-01
图书简介
销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动，并针对这些活动采用恰当的方法。其中，人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节；通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略；目标管理需要了解目标管理及其含义，并按照目标管理的基本程序实施管理。销售管理决定销售结果。 通过学习《销售管理三驾马车》给出的管理方式，对销售过程的管理，可以确保企业中各种销售活动的执行成果具有一定的水平。同时，也可持续改善销售活动的进行方式来串连销售活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链。本书为企业提供了一种系统的、科学的、规范的销售管理方法，有助于企业提升销售水平和市场竞争力。
推荐理由
本书是一本必读的企业管理类书籍，为企业销售过程的管理提供了系统而科学的方案。通过学习该书中介绍的管理方式，可以使企业的销售活动得到持续的改善，提升销售水平和市场竞争力。本书内容详实，系统性强，适合广大企业管理者学习参考。