BCG经营战略：成熟市场的销售变革
图书信息
书名：BCG经营战略：成熟市场的销售变革作者：杉田浩章
包装：平装
开本：16
全文字数：243000
出版社：北京时代华文书局
出版时间：2019-01-01
图书简介
本书主要介绍销售管理的方法及改革的重点，通过鲜活的例子向读者讲述如何进行销售变革，如何让组织具备卓越的运营能力。本书将简明扼要地向读者介绍销售管理的关键及销售变革的要点。其中，让销售TQM成功的要素、阻碍变革的主要因素、销售变革失败的原因、销售变革成功的要点等都被详细讲解。本书的重点在于引导读者如何分析竞争环境，如何看待竞争对手，以及如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。
推荐理由
本书是一本商业管理的经典之作，因其实用性广受好评。作者结合实际情况，详细讲解了如何进行销售变革，可以帮助企业打破成熟市场的销售瓶颈，在残酷的市场竞争中取得胜利。同时，本书还讲述了销售管理的关键及销售变革的要点，对于想提高销售业绩的人士及从事销售管理的人员具有一定的指导作用。整个书籍深入浅出，不仅思路清晰，而且案例丰富，值得一读。