顾客行为心理学
图书信息
书名:顾客行为心理学作者:文明德
包装:平装
开本:32
出版社:吉林文史出版社
出版时间:2018-08-01
图书简介
本书通过多种案例和实例,深入浅出地讲解了顾客心理学,包括影响购买行为的因素和顾客访问方式、挑选商品的科学方法等,以及在销售过程中的心理调节技巧。作者对于消费心理学方面有着较为深入的研究,通过多年的实践梳理总结了一套实用的销售心理学理论体系,为销售员指明了正确的方向和方法,让销售员更加注重顾客的需求和感受,提高顾客的购买体验,以此来提高销售业绩。本书适合所有从事销售工作的人员和对于心理学方面有兴趣的读者。
推荐理由
本书是一本全面系统的销售心理学的入门读物。本书介绍了如何理解和运用顾客心理,运用心理学的方法从根本上提高销售业绩。本书深入浅出地讲解了顾客心理学,引导我们了解影响购买行为的因素和顾客访问方式,挑选商品的科学方法等,在销售过程中更加注重顾客的需求和感受,提高顾客的购买体验,以此来提高销售业绩。是每一个销售员必读的一本书。