房地产销售金口才
图书信息
书名：房地产销售金口才作者：邓小华,李诚中
包装：平装
开本：16
全文字数：250000
出版社：中国经济出版社
出版时间：2016-08-01
图书简介
本书首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范，划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤。然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究。总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景，对每个销售情景进行详细讲解，教授正确的销售语言、策略和沟通技巧，并总结出可供应用的方法和技巧。最后，让顾问举一反三，真正掌握正确的销售语言与销售技巧，从而快速、持续地提升业绩。
推荐理由
这本书可以帮助房地产行业的销售人员和中介提高销售技巧和业绩，在八大环节中探究销售常见问题并教授正确的回答策略、语言模板、方法和技巧。本书非常贴近实际，每个销售情景都是以顾客需求为出发点，以导购的沟通技能为线索讲解的，是非常有效的销售实战训练资料。
